颗粒归仓——建设银行唐山新华道支行无损收回某不良贷款小记

 2017年12月20日，建设银行唐山新华道支行无损收回唐山某科技公司不良贷款1260万元，实现了不良贷款的当年新增当年收回，且无资金损失，做到了“颗粒归仓”。

多套方案，快速行动

为收回该笔不良贷款，建设银行新华道支行领导班子研究制定了多套催收方案，多线作战，共同推进。在贷款逾期期间，综合判断企业还款能力后，果断提起诉讼， 4月5日立案，同时申请保全措施；4月17日法院突击查封企业及相关保证人名下资产，总价值6000余万元，打了场漂亮的突击战，同时彻底掌握了后续谈判的主动权。随后，为了快速进入执行阶段，该行巧妙提出庭外调解，并以诉讼费减半为由迅速与企业协商一致，于7月5日在不开庭的情况下直接进入执行阶段，从而彻底粉碎了企业的拖延战术，同时也向企业主显示了自己收回不良贷款的决心。

步步为营，攻心为上

在推进诉讼中，该行在每一阶段均与企业主、担保人多轮谈判，运用各种谈判技巧和心理战术，步步为营，通过详细阐述各种催收措施实施的后果以及对企业主造成的影响，向企业主施压。最终，企业主的心理防线被彻底攻破，对抵押物的心理价位大幅降低，开始主动配合催收工作。

多方沟通，无损收回

在上级行领导的指导和相关部门的帮助下，建设银行新华道支行领导班子一方面积极推动司法拍卖流程，另一方面，转变惯性催收思路，多方联系意向购买客户，先后为借款人介绍了7家公司商谈收购抵押物事宜，最终针对收购方心理弱点进行多次谈判沟通，促使收购方现金归还贷款本息合计1260万元，在无资金损失的前提下收回了该笔不良贷款。