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邮储银行抚州市分行:多措并举实现储蓄发展新跨越

发布时间:2018-01-20

               进入旺季以来,邮储银行抚州市分行多措并举,坚决打好储蓄发展攻坚战,取得了储蓄业务发展的新跨越。截至2018年1月14日,该行跨年度个人储蓄余额净增1.8亿元,列全省第2位;完成跨年度计划23%,列全省第4位。

周密部署稳推进上下联动一盘棋为抢占储蓄业务发展先机,该行早安排、早部署、早谋划,2017年10月13日,该行在全省第一个召开全市2017-2018年“跨年度网点储蓄竞标大会”,组织全市11个一级支行和39个二级支行就跨年度储蓄计划进行现场竞标,当天全市认标净增超9亿元。为保障跨赛活动稳步推进,2017年10月15日,该行紧接着召开了旺季重点业务营销调度会,就跨赛储蓄业务宣传营销重点进行了再布置,进一步明确了市分行各部门的职责。为解决储蓄业务转型发展的重点问题,2017年11月10日,该行又组织召开了全市储蓄业务发展座谈会,市分行行长、分管副行长、市分行相关部门负责人与各县(区)支行领导、部分二级支行长代表现场座谈,共同解决储蓄业务转型发展中的问题,并对储蓄业务进行了再宣导。

挂点帮扶强支撑,干群联动一股绳。为更好的支撑前台业务发展,该行提供人员、设备及资金的支持。一方面,该行行领导亲自挂点县(区)支行,指导帮扶支行业务发展,带头开展旺季重点业务宣导。1月5日-7日,该市分行行领导亲自赴各县(区)支行进行政策宣讲,市分行各部门负责人也分别到各单位进行跨赛宣讲、帮扶,切实解决基层发展困难,收集意见建议。另一方面,各县(区)支行领导挂点各营业网点,机关员工帮扶前台员工,并将后台人员充实到一线,并要求中后台人员利用业余时间与前台人员共同营销,形成从市分行到县支行再到营业网点、从市分行领导到县支行领导再到一线员工联动发展的良好局面

    全员营销拓市场,内外统筹一个调。一是对现有存量客户进行细分,实行分层维护,向客户积极宣传存款活动,并利用智慧交叉平台,做好储蓄数据分析,做好定期到期转存客户的营销,保好存量客户并与信贷业务客户交叉营销。二是开展各类主题营销活动,该行结合圣诞、元旦等节日开展多种主题营销活动,主动邀约客户参与网点主题活动,增加客户的归属感,增强客户的粘性。三是安排员工外拓营销,不当班人员主动走访建材市场、小商品市场及周边城郊村,做大增量客户,同时加大代发工资、棚户区改造项目营销,做好客户批量营销。

来源:
作者:陈赛 付炜博