工商银行鹰潭分行2017年对公存款增量存量双第一

 　　2017年末，工商银行鹰潭分行对公存款总额达到47.31亿元，比年初增加2.53亿元，在鹰潭地区四大国有商业银行总额下降16.94亿元的情况下一枝独秀。实现存量第一，占比35.02%，增量第一，是唯一一家对公存款增长的行。

　　一、抓客户。该行对系统客户进行细致梳理，对列出的目标客户实行工单制维护，明确分工，具体落实客户经理、支行分管负责人、分行部门负责人为责任人，找准工作切入点，充分调动各种社会资源，实施重点攻关，努力挖转他行存款；对新增账户的零余额账户，落实网点客户经理、前台科员，名单制工单管理，定期通报激活情况，支行每周调度协调，一户一策，限定营销激活时间，每周进行通报；深入落实“拓户工程”，定期走访工商、办证服务、工业园区、税务等相关部门，扎实推进新开户工作，不断扩大和充实客户资源，打造新的存款支撑点。

　　二、抓项目。紧盯政府融资平台、民生工程重点项目，立足财政、投融资公司、工业园区管委会、社保等部门，了解合作意向、建设项目，实行分行高层、部门，支行领导、客户经理分层接触，及时介入营销，2017年鹰潭重大建设项目、民生工程项目均与我行有良好合作。密切与保险、银行同业、证券的项目合作，对代理保险认真部署，积极销售，保持保险公司存款的高市场占比；加强推进证券的三方存管项目，积极与证券公司联动营销，扩展第三方存管客户，稳定增加证券存款；与其他政策性、商业性银行开展账户监管合作，扩大存款来源。

　　三、抓信息。一是加强有贷户裸贷治理，加强货款回笼、保证金、还贷付息资金的管理，力争存贷比的提高；二是瞄准鹰潭三板拟上市公司客户，作为重点板块实行攻关，借助上市企业稳健的资金实力，力争提升客户资产贡献度；三是及时关注总行“全球信息资讯平台”中的工商注册信息，了解鹰潭地区新成立公司情况，跟进营销开户。

　　四、抓服务。强化对优质重点客户的营销与维护，针对行业客户、系统客户，尤其是海关、财政、税务、公积金、烟草、商业银行等对公客户，认真落实分层营销和主维护人制度，定期走访，了解客户需求，加深了解、增进友谊，互通信息，确保存款不流失、份额不下降，并要求客户经理在“机构客户营销管理系统”登记维护信息，在做到信息共享，为高层营销提供信息支持。