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建行淮安分行多举措夯实存款基础

发布时间:2018-01-04

   建行江苏省淮安分行坚持“时点与日均并重”存款工作思路,紧抓存款常态化工作,强调关键时点冲刺,着力解决客户源头问题、存款落地问题,加大理财产品销售力度,全力夯实存款基础。一是精耕客户,沉淀日均。强化“剪刀差”概念,紧抓存款日均,以客户精耕为主要手段,充分利用大数据分析平台,紧抓公私联动效益,积极拓展“粤通卡、信用卡、个贷、对公高管、代发、村镇”六类客群,从源头扩展客户来源,做大客户资金池;同时继续落实“时点与日均并重”的个人存款工作思路,紧抓个人存款常态化工作,切实做好每周“最红星期五”及关键时间点冲刺,做实做牢存款基础。二是强化销售,夯实基础。加强个人理财产品销售,重点关注“七类资金”,通过理财销售“六步法”,着力提升理财产品行外资金占比。三是数据挖掘,精准营销。整理新一代员工渠道、要求网点有针对性的客户营销,助力存款新增。四是运用产品,稳存吸存。充分利用聚财、特色储蓄、大额存单等在灵活计息、利率上浮、批量签约等方面的优势,提高拓展和维护优质代发工资企业的成功率;同时加强代工专享理财产品的定制和发行,为优质代发企业定制“专属理财”产品,积极稳定和吸引客户行外资金。

来源:建行淮安分行
作者:周长国