工行陕西咸阳联盟三路支行组织启动旺季营销活动

工行陕西咸阳联盟三路支行认真贯彻落实咸阳分行旺季营销工作会议精神，要求全行员工要抢抓元旦、春节“双节”期间金融业务大发展的良好机遇，积极行动，倾力营销，全身心投入到年末收官和旺季营销活动中来，争创佳绩，为发展壮大各项业务奠定基础。 　　一、成立两个营销团队。支行成立内、外两个营销团队，分别负责柜台阵地营销和外围市场营销，同时指定专人负责加强推动。要求全员要充分认清当前严峻的经营形势，切实从思想上高度重视，营销团队之间要相互协助，保障营销工作顺畅开展，取得实效。 　　二、抢抓发展机遇。临近年底，外出务工人员回家过年，是资金回笼的大好良机。该行要求内部团队要齐心协力，努力工作，在认真做好网点金融服务的基础上，坚守行内阵地，在柜台揽存营销的同时，一定要守住营销成果不外流。外部营销团队要深入社区、街道，采取跑街等形式，扎扎实实地进行市场营销，发展新客户，实现新业绩。通过开展这次旺季营销活动，目的是完成各项存款、中间业务收入、贵金属业务、电子银行与银行卡等指标，在活动结束时，达到保持辖区同业储蓄存款持续领先、对公存款稳定增加、各项业务协调发展的目标。 　　三、准确定位，开展营销。该行辖区的客户主要是居民生活区，没有大的厂矿企业，也没有多的事业单位。因此，该行将客户群体定位于中端及以下客户，营销的重点放在辖区居民区及辖区商户。客户经理根据了解和平时掌握到的客户需求，对优质客户进行筛选，最终确定目标客户。对有产品意向的客户进行跟踪营销，在有限的时间内抢出成效，为年末冲刺、来年开局发挥强有力的促进作用。 　　四、加强业绩考核。支行的经营业绩，要靠大家的共同努力。只有大家共同努力争取了，并且各自都取得了优异的营销业绩，支行才能得以快速发展。该行将全员营销业绩与经营绩效挂钩，以分行产品计价考核为基准，按照多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则，将员工月度营销的业绩体现到每个月的员工绩效中，以充分调动全员劳动积极性。