建设银行徐州分行积极推进代发工资业务拓展工作

 建设银行徐州分行瞄准代发工资业务，充分发挥全行整体优势，加强联动营销，加大资源投入，有效促进代发工资业务快速健康发展。一是明确目标。从代发客户数、代发人数、代发业务对公客户覆盖度、代发总额等指标明确近期发展目标。二是强化联动。公司条线作为代发工资业务的营销牵头部门，重点做好存量代发公司客户关系维护与跟踪服务、增量代发公司客户的挖掘和培养等基础营销工作，个人金融、电子银行、营运管理等部门切实做好批量开户、后台系统支持及售后服务等基础支撑工作，并利用柜面渠道，加强对企业高层人士的营销工作，充分发挥公私联动营销作用。三是突出重点。将政府机构客户、大型国有企业、上市公司、金融机构客户等重点行业作为主要营销方向，将基本结算户、信贷客户作为重点营销目标，切实提高客户代发工资业务的覆盖度。四是完善考核。将各支行、客户经理和柜面具体操作人员作为考核对象，设立优秀营销团队奖、突出贡献奖等专项奖励，按月通报、按季考核兑现。