农行咸阳分行精细运作带动“三农”产生新动力

       永寿甘井村张林林说，今年苹果丰收了，估计五亩地套袋苹果收入4万多，比去年增加一万元还要多，这多亏农行惠农卡进村给我的支持，他兴奋说，订购苹果商户来了，他说，过后再聊。急匆匆走了。

这是笔者看到一幕情景之一。今年以来，农行咸阳分行根据咸阳区域经济发展特点，瞄准重心，积极做好产业链综合性金融服务工作，以农业产业化龙头企业为依托，支持企业和个人客户群体，不断加大对“三农”的支持力度，促“惠农通”工程有序推进，有效地改善农村金融服务环境。惠农工作连续三年在咸阳市惠农通专项考评取得第一名，服务所产生效果，让广大农民足不出村，可享受基础金融服务。

　　该行为促使“惠农通”工程进乡入村，积极组织专门调研组，深入到乡镇、企业和农户进行调研，详细绘制支持县域经济发展规划，做到金融服务有的放矢。在服务方面， 该行不断加强“金穗惠农通”工程建设，努力改善农村金融服务环境。有效地促成与陕西秦稷粮业科技集团有限公司签署“公司+粮食收购大户”贷款全面合作协议。向陕西亿联置业有限公司发放县域商品流通市场贷款，带动约1亿元的商业用房按揭贷款。同时，赴广西温氏公司调研学习养猪产业链贷款业务，积极开展对淳化温氏养猪公司的综合金融服务。此外，该行在所辖县域支行成立服务“三农”流动专业服务组，并配备人员和车辆，不断细化工作流程，将优质金融服务送到千家万户，受到当地政府和农民的欢迎。 农行咸阳分行紧扣当地区域经济发展特点，加大涉农贷款投放力度，优化金融服务。该行已与省级以上农业产业化龙头企业建立了业务合作关系，贷款余额逐年大幅度增加。同时，该行为企业提供包括理财、本外币结算、国际贸易融资、电子银行等金融服务，受到企业好评。在此基础上，该行择优为重点区域、优势产业和诚信客户发放农户小额贷款，在营业网点服务能力覆盖范围之内，重点支持当地优势特色行业，通过产业带动，实现农户贷款集约化发展。

　　该行顺应新型农业经营体系加快构建的新趋势，进一步加大对现代农业和规模农业发展的支持力度。紧跟农村产权制度改革步伐，加快特色金融产品创新，积极探索农民专业合作社贷款支持路径，持续加大对家庭农场等新型经营主体的支持力度。继续加强对陕西海升、陕西红星、陕西华秦农牧等优质农业产业化龙头企业的营销拓展，提升对省级以上龙头企业的服务覆盖面。抓住城镇化建设机遇，以县域重点小城镇和新农村建设为重点，大力支持特色新型城镇化建设。在此同时，该行围绕县域商品流通金融服务，力促农资下乡、农产品进城，带动定点批发市场和县域大中型商贸批发市场加快物流速度和质量。前期调查营销的彬县亿丰“中国西部义乌商贸城”、陕西昊升“西北（国际）机械贸易港”等项目的营销进度显现出开局新景。

在持续实施农村产业金融“千百工程”中。该行快速启动“千百工程”客户拓展和业务发展目标计划，明确营销目标和进度要求。通过开展多种形式的专项活动，进一步加大营销力度。切实做好存量客户维护工作，积极利用新产品、新服务、新模式提升合作水平，在抓好服务点布点选点和结构优化,特别是重点选择“万村千乡市场工程”农家店、农资店、医疗所等主渠道发展服务点,严格执行新增服务点准入标准，积极退出无效、低效服务点，不断优化工程布局，有效地提升了惠农服务点占比数量和质量，多元化服务服务方式，促使更好地农民享受到提供更加便捷的金融服务。