农行连山支行提前完成信用卡专项分期全年计划

今年以来，农行连山支行继续拓展中间业务收入渠道，不断加大信用卡汽车专项分期营销推广力度，汽车专项分期交易额呈现强劲的增长势头。截至8月末，汽车专项分期交易额本年新增1069万元，完成计划115%，提前完成全年增量计划，增量、完成率均在全市排名第一。 

瞄准中收优势产品，谋篇布局。年初，该行认真调研分析信用卡分期业务市场前景和中收优势，将信用卡汽车专项分期作为年度增收的重点产品，确定计划目标，选调营销强手，组建营销团队，明确考核措施，为全年信用卡汽车专项分期业务拓展谋篇布局。 

强化考核激励机制，内生驱动。该行结合汽车专项分期业务实际，制定了业务考核方案和产品计价方案，细化营销团队及客户经理任务指标，明确监督、奖惩、风控等措施。同时，取消客户经理绩效工资，按万元交易额匹配计价工资，按月兑现，多劳多得，极大地激发了客户经理的营销热情，构建业务发展的内生驱动。 

大力宣传营销产品，拓展客户。针对汽车专项分期业务金融同业间激烈竞争的市场态势，该行主要领导靠前指挥，把握淡、旺季适时开展“六走进”宣传营销，联合有影响力的商户开展“汽车节”、“展销会”等宣传营销活动。通过现场讲解、摆放宣传展版、发放产品折页等方式，宣传农行汽车分期产品优势，吸引客户。同时，注重存量商户维护和新商户营销，拓展合作商户，提升客户签单量。 

由于早部署、强激励、重营销，8月末该行汽车专项分期新增交易额占全市总额的47.2%，确保了信用卡专项分期计划的提前完成。