农行辽宁阜蒙县支行积极营销代理保险业务

         自二季度以来，阜蒙县支行加大代理保险业务的营销力度。通过精心策划部署、完善考核激励、巧用营销话术、找准目标客户等多项措施大力推进代理保险业务的发展。

       该行利用晨会、班后时间，组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，通过支行管理人员宣讲、优秀客户经理示范等方式，使员工掌握产品特性和适用客户群体，增强员工营销能力，改变员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使全员人人开口，提高营销成功率。此外，结合市行营销目标，重新制定绩效考核方法，按照“谁营销，谁受益”的原则，将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩，在全行营造“你追我赶”的竞争氛围。同时，通过“能人带动”，“营销达人”交流营销经验，对员工进行难疑点解答和指导。每日发布网点营销业绩，实时发布出单员工业绩，鼓励先进，鞭策后进，在员工中深植“我要营销”的营销理念。