工行朔州城建支行明思路强措施推动中间业务增收创效

 为推动中间业务迅速发展，开创中间业务新局面，工行朔州城建支行认真梳理中间业务现状，研究制定有效措施，力争中间业务收入对利润的贡献度稳步快速提升。

明确目标任务，制定考核措施。该行把中间业务收入目标纳入绩效考核，并与网点员工收入挂钩，做到人人有目标，个个有任务，通过绩效考核机制调动全员抢抓中间业务的积极性和主动性。

加强员工培训，提高营销能力。该行加大对一线人员重点产品、优势产品、创新产品的业务知识与营销策略的培训力度，使员工迅速了解和广泛熟悉上述产品的功能、优势和特点，针对不同客户制定个性化、差异化的营销方案，增强员工营销意识，提高员工营销技巧。

借助网银优势，加强捆绑营销。在营销产品时，该行借助行业、技术、服务特别是电子银行等方面的优势，向中、高端优质客户推介理财金账户、网上银行、电话银行、手机银行、证券、基金等业务品种，提高客户理财水平，拓展中间业务收入。

发挥信贷效应，挖潜收入来源。该行利用信贷业务规模较大的优势，全面梳理信贷业务所产生的中间业务产品，加强信贷业务与中间业务捆绑营销，加大个人按揭贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款、中小企业贷款的营销，捆绑营销牡丹卡、交通卡、网上银行，保险业务和理财业务等，规范收费标准，强力挖潜中间业务收入。