工行朔州神头支行私银业务发展势头强劲

 今年以来，工行朔州神头支行着力提升私人银行业务在大零售战略中的贡献度，促进私银客户与资产规模稳步提升。

多途径拓展目标客户。一是从现有存量客户中挖掘潜力。通过后台强大的系统进行大数据分析，搜集资金存量大，资金流量大，有资产配置需求且融资需求较小的客户；二是抓住当地产业集群的优势，从大型零售批发业、建筑业、电子商务业等行业的优质企业家中发现并培植私银客户；三是以客户带动客户，从存量的私人银行客户中发现外地商会如上海商会、温州商会、广州商会的会长或者成员，依托他们的作用宣传工行私银业务品牌效应，壮大私银客户队伍。

多管道真诚服务客户。了解客户的家庭情况、个人爱好、消费偏好、融资需求、投资偏好，并将这些情况建立专档、专人保管，做到实时关注，及时更新；采取上门拜访的形式，加大与客户之间情感沟通，拉近距离，真实地了解客户需求，引导客户表达真实的金融需求，有步骤地落实私银客户发展目标；充分利用私人银行专属产品优势，合理配置产品，合理调整产品销售结构，有针对性地推出增值服务。

多举措联动营销。一是全面落实私银业务“一把手工程”，发挥高管率先垂范带头作用，重点客户的攻关及签约，行长必须亲历亲为；二是是将客户签约、产品配置、中收等重点目标分解落实到网点负责人，按月通报进度，狠抓落实。