工行朔州右玉支行“稳、拓”并举 力促代发工资业务再创新高

 工行朔州右玉支行为持续扩大代发工资业务在本区域的份额，保持代发工资业务发展的稳定性，按照上级行的工作部署，结合当地代发工资市场情况，梳理和锁定代发有效客户，积极推进“稳、拓”结合的营销方针，实现了该项业务的有序发展，促进和提高了代发工资业务对储蓄存款增加的支持和发展。 

  一是用心做好“稳”字文章，巩固和加强“银企”关系。该行积极从稳定代发客户上做文章，首先是按照要求做好客户的维护服务细节，管户网点或责任人定期对管辖的客户进行走访，了解客户在在业务中的需求，并按照管户流程进行全面维护，不断加深与代发客户间的关联度。再就是做好代发资金的动态管理工作，及时掌握和关注资金流向和到账情况，确保代发资金的准时、足额到位。同时，加强内部各岗位的业务培训和衔接工作，不断提高业务素质和办事效率，为代发业务的健康发展做好基础性的工作。
  二是积极推进“外拓”营销，不断提高代发工资市场份额。该行为进一步巩固各扩大代发工资业务在当地市场份额，采取积极有效的措施，不断推进外拓营销活动的开展，组织人员积极与当地招商部门部门、工商局等相关单位联系，建立起入住当地的客商信息平台，网点都成立了外拓营销小分队，携带开户、网银等结算产品资料上门公关，依托工行先进的结算渠道和快捷高效的服务，赢得客户的信任，开拓新的结算领域，为代发工资业务的持续发展打下坚实的客户基础。