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工行江西赣州崇义支行全面推进个人金融业务发展

发布时间:2017-07-11

   今年以来,工商银行江西赣州崇义支行按照年初工作思路,把大个金业务放在突出位置,加强组织,及时调度,创新思路,全面推进大个金业务的快速发展。
    
加强组织领导,突出重要位置。个金业务是银行的基础业务,随着人民生活水平的提高,金融理财需求不断增长,迎来个金业务大发展的春天。该行将个金业务作为精品强行建设的突破口,以做大做强个金业务为目标,注重培育网点宣传营销能力,建立精细化管理机制,把个金业务营销与绩效工资奖励办法挂钩,建立营销台帐,按日登记,按月统计,按季兑现,以形成业务营销竞赛热潮,营造个金业务的快速发展的氛围。
     
创新工作方法,强化产品推荐。该行把卡类业务作为优先发展的业务品种,组织网点开展内容丰富的营销活动,鼓励柜员多发卡,为个金业务发展奠定基础。充分发挥大堂经理、客户经理的营销作用,引导客户利用电子银行渠道划转、查询资金,掌握资金情况,利用丰富的个贷客户资源,通过“1+X”捆绑营销,将个贷客户发展为该行个人网银客户,发挥捆绑营销拓展业务、稳固客户关系的作用,增强整体营销能力。
     
产品营销,拓展增收渠道。深入营销理财产品、保险、基金、国债等现有个人核心产品的规模,扩大代理业务市场;根据客户资产状况,量身为客户设计理财方案,推荐理财产品,促进理财业务发展;积极向客户推介网上银行、电话银行和手机银行业务,加大捆绑营销力度,进一步提高中间业务收入占比,拓展中间业务增收渠道。
    
拓展市场,竞争优质客户。要争取新型客户,提高包括个人贷款客户在内的优质客户总量,同时抓住存量客户资金链、业务链,加强与上下游客户的联系,开展追踪营销活动,把优质客户竞争过来。
    
强化服务,提高市场竞争力。全力推进标准化、规范化服务,进一步落实个人客户精细化服务措施,增强对个人优质客户的营销和服务能力,着力提高网点综合销售能力和服务水平,增强市场竞争能力。       

 

 

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