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邮储银行万安县支行多措并举强化小企业贷款业务发展

发布时间:2017-07-03

     今年以来,邮储银行万安县支行高度重视小企业贷款业务的发展,全面实施客户发展战略,以市场资源为中心,积极贯彻上级行确定的小企业发展思路,通过争市场、谋发展,抓管理、防风险,有效的保障小企业信贷业务高速平稳发展。截至630日,该县支行今年小企业贷款累计放款1710万元,净增1055万元,顺利完成了1000万元的计划。

    一、优化信贷体制,抢前抓早,精准营销。为提升对小微企业的服务功能和效率,万安县支行高度重视信贷服务体系和专业队伍建设,持续从机构、人员着手,给予人、财、物倾斜,不断优化资源配置。从个贷客户经理中挑选两名优秀的客户经理负责小企业贷款成立专门的小企业贷款团队并且依托去年建立的小企业九大数据库的坚实基础,今年年初该县支行按照数据库内企业进行精准营销。对具有融资需求以及能力的企业逐个拜访,为企业量身定制专属的融资方案。

二、强化优质服务量身设计,积极推进定制化产品。小企业金融部客户经理本着客户至上的原则,积极为客户排忧解难,为每一位贷款客户提供优质的服务。万安县仁泰实业有限公司是我行的一位企业贷款客户,由于厂房土地是租赁性质企业除了财园通外不能申请其他贷款。了解到企业多年缴纳100多万元增值税。为此,我行适时向企业退出创新产品税贷通,为了提高效率,客户经理白天调查,晚上做报告,整个业务流程高效顺畅。该笔业务自受理、调查至放款,我行客户经理饱满的热情和认真负责的态度深深地打动了客户,企业主对我行所提供的服务给予了高度的评价,当时就表明后期将与我行一直保持良好的合作关系。而且该笔业务的成功放款,在其所辖的工业园区内形成了良好的一传十、十传百的带动效应,为后期成功营销园区内客户群先期树立了良好的口碑。

三、拓宽营销渠道手,积极走访,持续拓展市场。积极向地方政府、行业协会汇报,取得支持。通过走访人民银行、税务部门、工商联、企业家协会和园区管委会等多家政府单位。积极参与招商引资对接活动,认真开展园千企活动,扩大了我行小企业贷款的影响。使得多家有融资需求的中小企业与该支行行进行了对接。并且注重与当地龙头企业、优质企业沟通交流。每周进行2-3次拉网式无缝隙对工业园区进行走访和宣传,取得了一定的成效。

来源:
作者:肖可