工行朔州山阴支行调整思路积极推动实物贵金属销售工作

  为扩大实物贵金属业务市场份额，扎实做好二季度实物贵金属销售工作，有效拓宽中间业务收入渠道。工行朔州山阴支行召开实物贵金属销售专题会议，认真分析当前销售瓶颈，查摆工作中存在的问题，调整思路，抢抓旺季营销活动主题的有利时机，重点渗透阶段重点产品，全力推动实物贵金属销售工作。

  寻找新突破口，紧跟分行重点产品销售节奏，选取适销对路的代销产品。如将天使之眼、Hello Kitty钥匙扣魔法串、“一带一路”产品，作为为近期销售重点，将目标客户定位在时尚女性、大学生情侣、纪念册收藏需求客户，有的放矢开展营销工作。
  紧盯任务指标，主动出击，挖掘需求，结合支行实际情况，将贵金属销售阶段任务及时分解到网点，同时制定贵金属销售考核办法，奖惩分明，激发员工销售贵金属的热情。动员全体员工利用好纪念币兑换台账、贵金属销售台账等，进行深层次的需求挖掘，筛选对贵金属有浓厚兴趣的客户，加强针对性的营销。
  创新营销模式，坚持一句话营销。通过晨会和周例会强化全员贵金属实物产品知识的培训，重点突出产品的优势和核实群体的选择。同时在培训中，模拟销售场景，进行一句话销售演练，通过反复提炼，确保每位员工能够主动向客户推荐我行产品，营造浓厚的营销氛围。