工行朔州应县支行创新思路加强对公账户营销

 2017年，工行朔州应县支行积极调整工作重心，把法人客户拓展工作作为竞争同业市场的重点，认真贯彻落实总省行拓户工作要求，积极抢占辖内新落户企业客户市场。为支行全年快速发展打下坚实的基础。

  一、明确目标，视拓户为发展基石。支行认识到要想在同业竞争中取得优势地位，就必须把新落户企业的开户工作作为竞争的重点，注重狠抓辖内新落户企业的营销，全力竞争企业项目建设资金，把工作精力放在新客户的贷款营销、代发工资等产品的捆绑营销、上下游客户的链式营销上，拓宽营销触角和发展视野。在抓住新客户的同时，全力服务好存量客户，进一步提高市场占比。
  二、主动出击，多方捕捉落户企业信息。为了迅速准确掌握新落户企业的情况，及时与当地工商局进行信息沟通，并对营销人员实行了“三访”制度。一是每周对“工业开发园区、工商局和招商局”进行一次走访，成为企业的常客；二是对政务大厅的领导进行有针对性地拜访。并在招商信息集中的工商局、招商局、工业园区，都安排有信息员，一旦有新项目，迅速掌握第一手信息。
  三、迅速行动，争抢客户领先一步。面对同业对新落户企业的激烈竞争形势，只要得到消息，就迅速行动，争取第一时间与客户取得联系。在正式拜访客户前做好营销方案，对投资方和新项目的情况进行充分了解，基本判断客户的重点产品需求。在与客户进行交谈时，对企业情况的了解程度可增加企业负责人的认同感，有针对性的产品营销也会与客户产生一定的共鸣，为进一步成功营销抢得先机。