工行朔州山阴支行拓展新思维力推资金产品

 今年以来，市场普遍存在人民币贬值预期的思想，传统的远期结售汇业务出现前所未有的发展疲软，工行朔州山阴支行面对严峻形势，拓宽思维，寻找发展资金业务的新渠道。

  一、营销策略改进。即从产品直接营销向汇率风险揭示转化。人民币汇率改革后，人民币汇率改变了以往的单一的升值现象，而是以双向波动为主，且波动幅度加大，因此，从一定意义上来说，企业办理衍生产品带来的机会风险比以前增加了，这需要我行营销人员相应地调整营销策略，从以往建议锁定汇率转化为市场最新行情宣传与汇率风险揭示为主，由企业自己根据行情判断决定是否锁汇。
   二、营销产品创新。即从传统资金产品营销向新型产品转型。汇率的双向波动使得传统的远期结售汇量明显减少，支行营销人员转变思路，以寻找商品交易、金溢金、存溢金等创新产品的营销为突破口，取得一定成效。