工行江西赣州分行抓重点拓客户推进对公存款创新高

今年一季度，工商银行江西赣州分行紧盯项目，重点营销，深拓优质客户，推进对公存款创新高，截至3月31日，该行对公存款比年初增加46.39亿元，同比多增41.22亿元，日均增量比年初增长24.42亿元，在全省系统内日均、时点增量贡献度排名均列第一，时点全省系统贡献度高达100.88%，日均全省系统贡献度高达25.61%；四行同业余额占比33.76%，增量占比42.45%，余额占比、日均、月均、时点增量均列四行第一。

  实施竞争性项目工程。一是扩大竞争性项目对象范围，重点进行资源支持，通过竞争性项目实施来抓好存款源头，提升对公存款市场竞争力。二是加大对地方财政的营销力度，对发放了政府购买服务项目贷款的支行，积极争取当地政府与财政的营销支持，力争财政资源分配倾斜，并加强政府购买服务项目上下游供应链客户的链式营销，促使资金在工行封闭运行。

  紧盯重点项目营销。一是实行行领导挂户责任制，加强对重点客户的维护走访，特别是加大春节期间对重点存款客户的走访，保持重点大户对公存款的稳定。此外持续跟踪营销财政医保资金，3月20日该项资金34亿元存放我行。及时了解土地拍卖项目，确保项目保证金托管落地我行，3月27日开发区土地拍卖保证金缴存7.6亿元。二是突出抓好政府购买服务项目融资业务。根据总省行相关规定的区域准入和城市分类管理标准，梳理辖内政府购买服务融资的营销覆盖范围，对照掌握营销重点、提高营销精准性，并对政府购买服务项目融资投放存款留存比例提出不低于50%的要求。至一季末，政府购买项目资金留存10亿元。

  深拓重点优质客户。一是对优质客户拓展营销情况每五日进行通报，督促各支行做好优质客户拓户工作。二是定期梳理“工商注册信息”客户注册资本在50万元以上尚未在工行开户的客户，按照“名单制”管理要求，根据区域划分到就近支行，要求各支行落实营销责任人，及时上门跟进营销，定期对客户营销情况进行跟踪。三是将“以质论优”的营销理念深入贯彻到客户拓户营销工作中，在全行范围内开展拓户营销活动，重点关注营销招商引资重点项目，争取优质客户落户工行。一季末日均5万以上优质客户净增85户，日均100以上万元对公客户净增109户。

  提速发展养老金业务。一是积极跟进营销赣州市发展投资集团企业年金业务，实现企业年金业务新突破。二是推动养老金理财业务的销售，将该项产品纳入重点产品计价，同时通过各个渠道对支行宣传推广，指导支行开展业务营销。至一季末共销售养老金理财产品1442万元，较上年同期多增约1000多万元，销售额排全省第三。