工行朔州城建支行贵金属旺季营销成效显著

    自2017年1月贵金属旺季营销活动以来，工行朔州城建支行结合本行贵金属销售特点，深入挖掘客户，积极营销贵金属产品。

  一是强化组织领导，层层推动落实。根据市分行贵金属年初营销方案和辖内客户资源制定了支行贵金属营销方案、营销目标、激励措施等内容，牵头部门认真组织好本次贵金属旺季营销活动，确保取得实效。
  二是做好宣传推广，扩大销售覆盖。一方面在网点利用LED显示屏、液晶电视播放产品宣传片，在醒目位置摆放宣传资料，实现所有网点宣传全覆盖。同时，用好贵金属展示柜，统一摆放样品,搭建场景，提升客户购买体验，提高贵金属产品的影响力。利用好微信、融e联，向目标客户开展贵金属产品宣传，积极营造销售氛围。另外，组织了几场贵金属营销沙龙推介会收到了好的效果。
  三是强化产品培训，提高营销技巧。一加强行内销售人员产品知识培训，确保营销人员能清楚了解各产品的投资收藏价值和营销卖点，以产品的历史背景、文化内涵、设计技巧等丰富内容为切入点，有的放矢地开展营销，不断熟练营销技巧，提高营销成功率。
  四是走出去营销，扩大营销渠道。该行采取走出去的营销策略，组成营销团队深入到居民社区、中学、大学、大型商场、工厂，积极宣传工行贵金属，唤起人们购买贵金属的欲望，以增加贵金属的营销数量。