工行朔州新城支行提升代发工资业务见成效

自今年开展“拓客户、增存款”业务竞赛活动以来，工行朔州新城支行把客户代发工资业务挖潜作为重要业务来抓，采取积极有效措施，推动此项业务的快速发展。

一、高度重视，强化推动。该行高度重视代发工资业务营销，强化对提升网点零售业务综合竞争力，作为零售业务的首要来抓，年初该行制定《支行代发工资业务专项营销活动》方案,将代发工资考核和奖惩细则，分配营销任务，明确工作目标，拓展纳入对公客户经理绩效考核，细化分工，迅速抢占市场，提升有贷客户代发工资业务占比。
  二、主动排查，联动营销。该行在年初就列出有贷客户未代发工资单位清单，并将其中未代发工资的名单分到每位客户经理手中；客户经理通过日常贷后管理上门调查、电话联系、上下联动等方式，逐一摸清每个客户的特点信息，结合单位人数、是否有使用网银习惯、每个月发工资的频率等；以“薪金卡”、“薪金溢”等产品优惠特点作为营销切入点，不断向客户延伸代发工资业务的发展进度。 
  三、明确目标，加大营销力度。经筛选，明确目标客户，多次上门走访，向企业详细讲解代发工资的优惠政策，特别是工行的代发工资的薪金卡既有芯片卡的安全性、多种费用减免的优势，能够享受定期收益的“薪金溢”，对于企业来说无疑是一大“诱惑”；客户经理及时跟踪售后服务、跟进，现场解决使用网银财务人员培训、讲解、操作、快捷、方便、实惠的代发工资程序，工商银行您身边的银行，则不出户，动动手指便可敲定，得到高度认可和对银行的忠诚度。