工行安康分行实现法人理财产品“开门红”

    安康分行充分把握年初法人客户投资理财需求旺盛的有利时机,采取多种措施深度挖掘法人理财客户，并及时做到勤宣传、勤联系、勤维护，截止到1月31日，成功销售法人理财产品1.81亿元，实现了首季开门红，为2017年法人理财产品销售实现跨越发展打下良好基础。

  一、早部署，早动员。该行抢抓节前客户资金回笼，有大量闲置资金的有利时机，及时成立了法人理财产品营销小组，制定了法人理财产品营销方案和计划，认真组织相关工作人员结合法人理财产品特点对法人客户市场进行全面摸底，选定辖内农商行作为目标客户，深入白河、紫阳等县进行产品推介，提高营销的成功率。
   二、勤联动，勤营销。建立分行、支行上下联动营销机制，认真收集客户信息，了解客户资金动向，保证信息畅通，对不同层次的客户进行跟踪服务和营销，深度挖掘存量、增量客户潜力。
   三、常培训，强落实。注重对客户经理进行法人理财产品业务培训，精心组织了一支强有力的营销队伍，确保营销工作落到实处。通过培训使每一层次的营销人员能全面掌握产品的卖点，做到法人理财产品的精准营销，确保首季实现法人理财产品开门红。