工行忻州岢岚支行大吉年红包“联姻”“压岁钱”营销效果好

      

　　为了推动“大吉年红包”特色产品的营销，该行大力造势开展宣传，通过网点LED、电视播放、宣传展板折页、微信朋友圈等多维度宣传“工银贺岁金、大吉年红包”，吸引客户眼球，激发客户兴趣。同时，抓住客户春节前夕前来网点兑换“压岁钱”新钞的时机，适时向客户推介“工银贺岁金，大吉年红包”，以其集金钞、纪念册、金银卡、收藏纪念、抢红包、AR游戏等特色，吸引为家中“小皇帝、小公主”兑换“压岁钱”爷爷奶奶的“眼球”。

    

　　每年的春节，家家的小孩都能收获少则几百，多则上万的爷爷奶奶等长辈赠与的“压岁钱”。许多家长简单地将孩子的这些压岁钱存入银行了事。有些家中不缺钱的家长放任孩子在正月期间用“压岁钱”吃吃喝喝或买衣服玩具等挥霍浪费了。该行盯住这一“商机”，针对“压岁钱”出路做文章，围绕目标客户，以帮助客户孩子树立正确的理财观念，培养孩子良好的消费意识为“卖点”，以“大吉年红包”特色为“卖点”，进行全方位宣传，联动式营销，一体化服务，提前转化“压岁钱”，既使孩子手中的“压岁钱”派上了合理的用处，又提升了工行品牌金积存业务产品的知名度。

    

　　该行在春节放假前夕，即提前针对春节期间孩子们的“压岁钱”，以“大吉年红包”为主打产品，精心筛选基金定投、保险等合适的产品进行组合捆绑，突出产品的独特“卖点”，通过电视台、LED显示屏播放业务产品简介广告。同时，营业网点向每一位前来兑换“压岁钱”的客户发放大吉年红包、贵金属实物、品牌金积存、理财产品、基金定投、保险等产品资料和宣传折页，提前将有关产品的“红绣球”投向“压岁钱”进行“联姻”。营业网点“坐堂”行长、大堂经理、理财经理坚守岗位，对办理兑换新钞业务的客户重点关注，主动询问，了解需求，理财经理根据客户“压岁钱”情况积极为客户设计理财方案以及产品配置，同时向客户进行理财知识教育。客户办理业务意向确定后，大堂经理主动指导客户填单，全程引导客户办理业务，并见缝插针推介营销其他业务和产品，取得银行和客户双赢的良好效果。

 

　　该项业务产品营销活动中，加强组织，根据客户情况,制定切实有效的实施方案和奖励措施。主管行长对宣传营销负全责，贵金属专管员认真履行岗位职责，全体员工积极参与到大吉年红包的营销活动中。为提高业务产品营销的精准到位，该行通过各种形式对全员进行业务培训，使每位员工全面掌握大吉年红包独有的特点、优势。为吸引客户“眼球”，活动中将礼品真正用于回馈客户、稳定客户、营销客户、吸引客户。