工行临汾洪洞支行精准发力盘活私银客户群

临汾洪洞支行借助近期私人银行产品收益高，可选择范围广的特点，积极开展我行私人银行业务的宣传营销工作，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透，私人银行客户签约14户，完成任务的105%，私人银行产品净增506万元。
    一、存量优中筛优。该行从存量客户入手，对高端客户的资产进行动态跟踪管理，锁定目标客户；同时，加强对已锁定客户的上下线客户的跟踪，建立他行高端客户名单，采取有效措施，积极实施挖转，不断扩大优质客户群体。
    二、发掘行外客户。建立有效的激励考核机制，发动行内员工的积极性，充分利用全行员工在县域广阔的人脉资源，积极主动接触高端私人银行客户，建立密切的合作关系，充分考虑客户需求，专业地为客户遴选适合他们的个性化产品，由行领导和客户经理落实名单制营销，摸清客户资产底数，挖掘存量客户潜，使客户的资产不断增值，从而把客户牢牢稳定在我行。
    三、优化行内资源。对私人银行目标客户进行梳理筛选，由行领导和客户经理落实名单制营销，摸清客户资产底数，挖掘存量客户潜力，利用各项增值服务.