工行朔州振华支行争客户抢市场储蓄存款实现快速增长

 进入一月份以来，工行朔州振华支行把储蓄存款营销工作纳入到各项工作重心之一，鼓足干劲，主动营销，争客户，抢市场，促使储蓄存款实现快速增长。

  一、抓营销。明确重点，一是大力开辟代发工资业务。召开动员大会，把收入稳定、沉淀率高的代发工资业务作为营销重点，使全体员工进一步明确开展代发工资营销活动的目的、意义，提升员工的竞争意识和大局意识。二是按照市场分区、客户分层原则，充分利用一切社会关系，有效利用“亲连亲，友靠友”的人脉资源，展开“扫街式”、“扫楼式”营销，调动各方面力量，积极吸收新客户。
  二、抓服务。继续实施“一把手”工程，由主要领带队，率领业务骨干以及营销能力强的员工组成的营销小组，深入企事业单位、机关团体开展摸底、调查工作，掌握客户信息，重点筛选、排查中高端客户，抢占优质客户资源。

   三、抓考核。为进一步增添营销动力，按照“谁营销，谁受益”的原则，将储蓄存款营销工作指标进行分解，落实到员工个体，形成“人人有动力、个个有干劲”的良好氛围 并将物质奖励与精神鼓舞相结合，极大地调动了员工营销的积极性。