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工行临汾洪洞支行紧扣市场优化信贷结构

发布时间:2017-01-10

 

临汾洪洞支行及时调整工作措施,明确发展方向,加大营销力度,优化信贷结构,个贷业务发展亮点突出。
    一、紧扣市场挖掘新客户。积极进军个人按揭市场竞争,加强与房地产管理部门的沟通联系,多渠道第一时间掌握新开发房地产项目信息,从源头快速抢抓市场。强化个人商用房贷款营销,加大对地理位置好、规划合理的优质商用房项目营销力度,积极介入易变现、增值空间大的城市中心地段临街独立商铺门店、大型社区配套商用房,在我行政策允许和风险防控的前提下,稳妥发展商用房按揭业务,推动商用房贷款市场拓展。
    二、紧扣市场热点提高个贷款市场占比。根据洪洞县域及周边时场个人消费继续升温的形势,以及房地产市场需求增长势头强劲的实际,进一步推动支行对存量按揭项目的二次营销力度,重点加大对个人汽车、住房贷款的营销力度,提高个人大件家具和住房贷款的贡献度,优化个人贷款比例结构,努力提高个人贷款市场占比。
    三、紧抓业务培训,着力解决发展中的实际问题。针对困扰个贷业务持续发展的瓶颈,及时召开专题会议进行分析研究,群策群力破解难题,进一步拓宽发展思路。主动与营销人员和客户经理座谈,帮助其增强营销自信和竞争意识,改变“等客上门”现象,鼓励、支持走出去拓展市场,扭转被动营销的局面。同时,加强业务培训,提高营销人员和客户经理对新产品、新业务的功能和优势的了解、把握程度,进而利用我行产品和优势找准市场对接点,拓展营销新空间。
(郭文俊)
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