工行朔州新城支行早动手抓机遇代理保险业务取得开门红

 新年伊始，工行朔州新城支行认真落实上级行的工作部署，抓住春节前大量资金回笼、工资、奖金发放的黄金时刻，迅速行动，赢得代理保险业务的开门红。

  一、及早行动，抢抓机遇。针对春节前发放工资、奖金和大量的资金回笼款的有力时机，支行迅速召开网点负责人会议，部署旺季营销方案。客户经理及时引导客户，将闲置资金购买保险，使客户的资金得到升值，从而达到客户和银行收入的共赢，提高了客户的赢利水平。
  二、锁定目标，精准营销。找准目标客户是实现营销的关键，客户经理注重分析客户需求，研究客户心理，通过和客户聊天，获得更多的客户信息，有针对性地营销。同时，将原有客户进行分类，掌握客户的资金动态，有针对性地锁定目标客户，对目标客户详细讲解保险业务知识，使保险业务的营销取得事半功倍的效果。
  三、以人为本，挖掘潜力。引导员工树立全局意识和全面经营理念，充分发挥产品优势，集中精力抓重点，破解难题促发展，调动广大员工营销的积极性，加强客户经理的管理，扎扎实实地抓好网点代理保险的营销工作。