建行淮安分行推进小企业大数据产品发展

      今年以来，建行江苏省淮安分行以小微企业大数据产品拉动客户快速增长，积极推进小企业业务小额化、零售化转型。截至日前，分行大数据产品客户较年初新增35户，完成省行调整后计划的70%；贷款余额451万元；贷款利率较基准利率平均上浮40％。一是依托行内渠道客户交易数据分析。加强与营运、个金、信用卡、房金等条线的联动，做好对小额无贷户、私人银行客户、代发工资客户、POS商户等优质存量资源的挖掘和大数据信贷产品营销。二是搭建“平台化营销+综合金融服务”营销模式。加强与市地税局的沟通与协作，针对诚信纳税客户，做好“税易贷”目标客户营销。以今世缘、理士电池等大型优质企业为载体，做好集团上下游企业大数据产品的营销。三是开展大数据信贷产品竞赛。建立工作目标责任制，突出做好单户余额30万以上客户的营销工作。按“谁营销，谁受益”的分配原则，由市分行按激励标准和各支行上报的绩效分配名单直接分配到营销团队和个人。四是组织开展辖内所有机构的大数据产品全覆盖宣传。利用现场、产品手册、营销话术、网点海报、LED门楣等各种形式，加大大数据产品宣传力度。