工行运城分行狠抓法人理财业务组织营销

今年以来，工行运城分行把发展法人理财业务作为增加中间业务收入的一个重要途径，大力开展法人理财客户拓户活动，实施重点客户精细管理策略，加强对辖属支行的营销督导，力促法人理财业务快速发展。
一、开展法人理财客户拓户活动。该行把新增法人理财客户数量纳入辖属支行经营绩效考评体系，明确计分标准，调动全辖营销法人理财客户的积极性；采取高层营销、联动营销、示范营销等多种方式，发掘新的客户，培育潜力客户，为法人理财业务发展奠定坚实基础。
二、实施重点客户精细管理策略。该行将具有长期合作关系、理财意识较强、交易规模较大的对公客户作为营销重点，由产品经理和客户经理负责，为客户提供一对一、专业化、高效化的服务，将最新的理财产品信息传递给客户，指导客户办理，推动法人理财业务发展。
三、加强对辖属支行的营销督导。该行建立法人理财业务日常监测分析机制，对全辖法人理财业务营销情况进行动态监测和深入分析，定期通报支行、营业网点的销售进度，对落后行进行电话督促和现场指导，营造法人理财业务销售“比、赶、超”的竞赛氛围，不断扩大法人理财业务销售规模。