工行运城河东支行大力发展代理基金业务

今年以来，工行运城河东支行按照市分行的安排部署，把发展代理开放式基金业务作为增加中间业务收入的重要途径之一，强化产品培训，出台激励措施，狠抓宣传推广，推动代理基金业务发展。 一、强化产品培训，提高员工营销能力。该行按照市分行的统一部署，利用班后时间，组织支行客户经理和营销人员积极学习新基金产品说明书，使员工切实掌握新基金的特点、优势、目标客户群体等，进一步提高员工宣传推广新基金产品的能力。 二、出台激励措施，激活员工营销潜能。该行在统筹考虑不同基金产品增收创效情况的基础上，修订完善了代理基金业务考评办法，合理设定考核权重，将营销业绩与员工的绩效工资相挂钩，调动员工营销代理基金业务的积极性。 三、狠抓宣传推广，促进代理基金业务发展。该行除在营业网点摆放新基金宣传资料、LED滚动播放产品信息外，由理财经理根据客户资产状况、投资理财需求、风险承受能力等，选择适合客户特点的基金产品，主动开展宣讲和推介工作，促进代理基金业务发展。