工行朔州山阴支行三措并举强势拓展储蓄存款市场

 储蓄存款工作是个金旺季工作的重中之重，对全年个金业务发展起着关键作用。今年以来，工行朔州山阴支行紧紧围绕省、市分行旺季工作会议精神，积极落实旺季各项工作部署，紧订资金源头，多措并举强势拓展储蓄存款市场。

目标引领，旺季PK赛营造争先氛围。该行明确旺季工作目标，以旺季竞赛活动为风向标，通报与指导并举，加强过程监督，激发员工工作激情，营造争先氛围。

上下联动，争抢机关事业单位的年终奖集群客户。在业务调查和信息收集的基础上，确定了近百家代发单位目标，制定了多层级的协同营销方案，由行领导带领年终奖拓展团队，分户到人，逐户营销。

创新举措，启动“资产50万以上客户提质”行动。在外拓的同时，做好内部挖潜。今年该行对资产50万元以上客户存款增长情况分网点进行了分析，并根据网点实际下达了季末存款增长指标，同时召开网点客户分析会，要求各网点针对50万元以上客户逐户分析家庭状况、结算渠道、每月末提质目标、拟采取的措施、下一步维护方式与手段等等，由理财经理主讲、网点主任补充、行长及分管行长指导。主要是考察理财经理及网点主任对网点中高端客户了解程度、把控能力，明确理财经理工作重心，进一步加强中高端客户维护，有效归集客户他行资金，圆满完成支行下达的旺季工作指标。