工行宜春上高支行抓契机拓市场再掀业务营销新热潮

　　工行宜春上高支行抓契机拓市场再掀业务营销新热潮今年来，工行宜春上高支行化危为机，紧盯市场拓优户，抓实内提外拓工作，推动“坐商”向“行商”观念的根本转变，并针对当前市场经济的新变化新特征，将管理的精细化、营销精准化作为拓展优质客户市场的抓手，以绑卡、ETC产品推广为切入点，通过客户走访、沙龙邀约、增值服务，再次掀起优质客户拓展的新高潮。

　　一、理清思路。该行抓实互联网金融机遇不放松，敏锐地察觉到了商户营销商机，保持业务与时俱进，把推广产品业务作为重点工作来开展，推动二维码业务到更多的商户、市场，给广大客户带来方便的同时促进各项业务共同发展，该行认真贯彻市分行实施“大营销”战略，扩大客户规模劳动竞赛方案，制定具体实施办法，成立营销小分队，开展组合营销，做好拓户和客户提升工作。

　　二、抓实营销。该行根据市行2021年对公结算帐户“增数量、提质量”拓户考核办法，研究制定我行的营销和奖惩方案，开展拓户营销竞赛活动。

　　三、紧盯客户。该行把客户发展和客户提升作为首要工作。我行将对10万以上的401户对公客户落实客户经理管户责任，充分利用客户精准画像系统筛选的客户主动出击，对客户进行全产品“洗澡”，加大拓户和提升客户的工作。

　　四、上下联动。该行加强与县政府及相关职能部门领导的沟通汇报，加强联系，强调我行对政府的贡献度，获取相关资金信息，利用事业单位改革的机会，力争在社保、医保等基金支出方面有所突破，同时多向上级行请示汇报，争取资金支持。

　　五、提升效能。劳动优化组合对提高网点服务效率起到了很大的促进作用，该行优化网点劳动组合，将因人而异，做到人尽其才，加强专业培训，提高员工履职能力，强化考核，完善机制，进一步激发网点员工队伍的活力。李全