工行宜春分行讲责任强督导力求对公存款营销竞争力大提升

　　工行宜春分行讲责任强督导力求对公存款营销竞争力大提升进入四季度以来，工行宜春分行认真贯彻落实省行强化对公存款业务战略新部署，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，持续加强客户营销，从解决客户需求出发，大力提升客户覆盖面和产品渗透率，持续提升对公业务核心竞争力与贡献度。

　　一、强化服务推进。该行不断改进服务方式，加强与企业沟通，依托工行资金和网络结算的优势，努力提高服务质量。同时，及时掌握公司动态，密切关注客户需求，细心做好客户维护工作，为优质客户提供全天候、零距离服务。

　　二、压实责任督导。该行利用好传导机制，将责任压实到各级层及员工;加强现场督导，市行领导、市行机构部将定期对存款落后、拓户不力、的支行进行现场督导，促其加强拓户、加强营销、增加存款;同时坚持存款日通报和大额资金异动监测，使各支行能了解自己即时增存情况。

　　三、明确任务考核。该行将按月按季分解、下发各支行机构存款、拓户任务，并制定出下半年考核办法，根据任务完成情况对支行行长和主管行长进行奖罚。

　　四、推动市场拓展。该行紧盯挖掘市场、扩大拓户，持续做好“两院两校七局”(县人民医院和县中心医院，县中心小学和县中学，县财政局、人社局、医保局、农业农村局、住建局、公共资源交易中心、退役军人事务局)客户网格化营销，一方面加强维护，争取更多资金流入我行，另一方面继续加大营销力度，争取更多新设机构在我行开立帐户。持续跟进医保资金市级统筹项目营销落地，争取一定份额。

　　五、积极落实营销。该行积极维护客户、增加存款，通过落实各行对主要机构客户认领维护工作，重点加强对财政、税务、公积金、医保、交通等系统客户的维护，巩固、扩大我行存款份额;加大对财政国债和政府地方债资金营销，当前重点是抗疫特别国债和第5批地方债资金。通过存款利率议价、项目合作、对公理财等多手段撬动缺失单位账户及存款。李乡岭