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工行宜春分行应势求变力求个人住房贷款业务步入良性发展轨道

发布时间:2021-10-11

  工行宜春分行应势求变力求个人住房贷款业务步入良性发展轨道2021年以来,工行宜春分行早计划、早部署、早投放、早见效,把大力发展个人住房贷款业务做为打造第一个人贷款银行的压仓石,积极应对多变的经营环境和激烈的市场竞争,多措并举,推进个人按揭贷款业务发展,取得显著成效。截至7月末,该行个人住房贷款余额194.23亿元,年净增17.46亿元,月净增3.47亿元,不仅实现了同业三第一,还以年净增市场占比40.18%的绝对优势领跑同业,个人住房贷款业务步入了量质并举、又好又快的良性发展轨道。

  一、抓信息,“争”按揭资源。一方面,加强与住房监管部门的沟通和协调,积极走访政府发展规划、国土、房管、资金账户监管等相关部门并建立长效机制,第一时间获取地块拍卖、成交、账户开立等信息,获取新增楼盘合作先发优势。另一方面,创新市场管理机制,对宜春房地产市场建立了按揭楼盘营销责任制,将按揭资源细分到人,确保所有项目有人盯、有人管,第一时间介入准入。专门针对重点楼盘,安排了专人进驻,以抓单抢单提高按揭贷款投放市场占比。

  二、重营销,“抢”市场先机。坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略,加强对总、分行级重点开发商的主动营销与分层对接维护,持续推动对重点开发企业的走进、跟进、贴进、前进“四进”营销,提升在重点地区、重点开发商的按揭收单量和按揭市场份额。强化市场定位,稳扎稳打,主动出击,创新营销,步步为营,抢占市场。由行长带领营销团队,逐一走访开发商,从源头上锁定重点合作楼盘项目,争取业务发展主动权,全面推进重点开发商合作深度,确保抢占一手房按揭市场的主力地位。

  三、提效率,“优”业务流程。坚持以客户为中心、以市场为导向,个贷客户经理事前准备按揭资料清单,将清单提供给客户,让客户提前准备相关资料,提高收件的效率。在收件后,加快各个环节的业务处理速度,成功探索出批量直驱放款的路径,简化了放款流程,不断提高业务受理效率。加强与开发商的紧密协作,保持上门收集资料、及时调查、快速申报等流程高效迅速,以热情优质的服务,赢得客户的信赖,提高美誉度,稳定增加个人住房贷款客户,扩大在客户群的社会影响力。

  四、促合规,“控”信贷风险。在做大个人住房贷款规模的同时,时刻不忘风险的防范与管理。着力理顺发展与风险控制的统一关系,在发展中增强风险控制的有效性,做到严格贷款办理流程,做好风险防范,坚持本人面签、交易真实、资料完整齐全、流程合规、抵押手续完备的原则,确保业务的安全合规。同时要求客户经理树立严谨的工作作风,以精益求精的工作精神,不折不扣的遵守各项信贷政策和管理要求,增强信贷制度的执行力,确保个人住房贷款业务稳健运营。康婧

来源:
作者:康婧