建行杭州萧山支行：大客户经营团队召开第二次中型企业营销对接会并与二级支行开展业务交流

　　9月13日下午，大客户经营团队召开了第二次中型客户对接会，会议由公司客户部副经理汪国员主持，团队全体客户经理参加。

　　会议首先通报了上次对接会以来通过客户走访及营销所取得的成效，对大家的执行力表示高度认同。在对接会后一周以来，一方面大客户经营团队积极行动，针对此前提出的拓展思路，取得了萧山区1600余户规上企业名单，按片区划分到每位客户经理名下，通过初步筛查梳理了下一步营销客户名单;另一方面积极回访主动退出客户及综合授信项下关联企业，深度了解客户需求，向客户营销我行产品组合，传到我行新理念、新方案，得到老客户的广泛认可，目前已带回三户进行评级及初步方案制定。

　　随后团队将每个人筛选出的企业逐户列出进行讨论，展开头脑风暴，大家各抒己见，对筛选出客户从规模、行业、风险、贡献度、可行性、经济资本占用等各方面进行二次筛选。

　　最后汪经理动员全体客户经理保持工作热情，积极走出工位，走进企业。充分重视与网点的业务合作，做大做强支行的资产业务。

　　9月14日下午，汪国员与负责宁围区域的客户经理王旭波前往宁围支行与网点负责人俞崇华就区域内26户规上企业的业务拓展进行初步对接，同时了解片区内企业整体情况及业务发展情况，达成了下一步的业务推进计划。