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“东鹏补水啦”上市,东鹏饮料新年抢跑电解质水市场

发布时间:2023-01-11
【编者按】知食君从东鹏饮料方面获悉,东鹏饮料正式推出电解质水品牌东鹏补水啦。据了解,这是一款高性价比电解质饮料,目前有555ml和1L装两种规格,...

知食君从东鹏饮料方面获悉,东鹏饮料正式推出电解质水品牌“东鹏补水啦”。据了解,这是一款高性价比电解质饮料,目前有555ml和1L装两种规格,每升含有电解质≥400mg。

依据东鹏饮料方面的表述,“东鹏补水啦”可快速补充流汗所失水分和电解质,使用人群为追求健康的年轻人和白领人群,使用场景为与年轻人和白领人群密切相关的跑步、打球、爬山、撸铁等。有行业分析人士告诉知食君,东鹏饮料最新举措是瞄准“后新冠时代”,全民“阳康”之后通过适量运动增强自身免疫力的过程中,通过补充电解质水,补充营养,恢复体力。

从产品性能看,电解质水是维生素功能饮料的进一步延伸,两者有近亲关系,都着眼于“运动后”使用场景,而东鹏饮料近几年一直是功能饮料市场的销量冠军,此时顺势切入电解质水市场,也表明了它扭转过度依赖东鹏特饮,加速构建多元化产品矩阵的战略意图。

着眼“动动后”使用场景    

以前不显山不露水的电解质水在2022年底突然走红,并非没有缘由。

疫情放开之后,大部分中国人都将经历一轮奥秘克绒的感染,在此期间,因为错误认知导致的恐慌,社会上出现了一定程度的抢药潮,但医疗专家们普遍认为,“治疗呼吸道感染和消化道感染的药物可以适当准备,但没必要大量囤积”。所以说,老百姓们与其“囤药”,不如“阳康”后恢复科学运动,均衡膳食,适当补充微量元素,以补充营养,恢复体力。而电解质水就能够很好地解决这个问题。

人在运动时会出汗,体内的维生素和无机盐都会随之流失,健康合理的解决方案是及时补充能量。此前,东鹏饮料推出的功能性的维生素饮料东鹏特饮,就是通过调整饮料中的牛磺酸、B族维生素、赖氨酸、肌醇、烟酰胺等天然营养素的成分和含量比例,在补充人体所需微量元素的同时,达到抗疲劳、补充能量和调节机体功能的效果。

而作为新产品形态的电解质水,除了及时补充水分,还能通过补充钾离子、钠离子和钙离子等无机盐,以维持人体体液内电解质,保持酸碱度均衡,补充能量,维持血糖稳定。

因此,从功能看,电解质水仍是着眼于运动后场景,在疫情后全民身体机能的康复方面,具有重要意义。而百度指数显示,2022年12月4日-13日,电解质水搜索指数整体飙增3065%,也正因为此,电解质水在2022年底突然走红市场,并出现了抢购现象。据部分媒体的报道,有些地方出现了电解质水一瓶难求,京东、淘宝等电商平台卖断货的情形。

在此之前,电解质水作为小众产品而存在,市面上的品牌主要有宝矿力水特、元气森林旗下的外星人,以及农夫山泉在去年中推出的尖叫等。

东鹏饮料持续丰富产品矩阵

虽然此时推出电解质水有些蹭热点的嫌疑,但东鹏饮料方面表示,推出“东鹏补水啦”并非一时兴起,而是经过了审慎的市场判断。据其说法是,东鹏饮料在2022年8月就完成产品储备,并将其作为2023年规划的重要创新产品。为此,东鹏饮料方面因应市场需求,果断改变初衷,把原计划于3-4月才推出的“东鹏补水啦”提前到今天。

有行业分析人士告诉知食君,进军电解质水市场固然有满足消费者需求的意图,从产品层面看,也是东鹏饮料产品多元化战略的延续。

目前,东鹏饮料的产品矩阵中主要有能量饮料阵营中的东鹏特饮、东鹏汽泡特饮和东鹏0糖特饮等,再就是由柑柠檬茶、陈皮特饮和东鹏大咖组成的非能量饮料,以及包装饮用水。依据东鹏饮料发布的2022年半年报,东鹏特饮在去年1-6月的营收为41.18亿元,占公司全部营收的96.13%。这意味着,东鹏饮料的收入重心过度依赖于东鹏特饮,这不利于企业的未来发展。

而事实上,东鹏饮料近几年一直在坚守产品多元化战略,希望以更丰富的产品矩阵去拥抱更广泛的消费群体。2021年4月,东鹏饮料推出了无糖型能量饮料“东鹏0糖”,2022年5月,东鹏饮料上市东鹏汽泡特饮……显然,今次推出“东鹏补水啦”,正是东鹏饮料在丰富产品矩阵上的又一次创新。

从我国软饮料销量数据来看,能量饮料、RTD 咖啡及瓶装水呈现出快速发展的态势,其中能量饮料销量增长最快,10 年 CAGR 约为 20%,但因为人均消费水平明显偏低,仍处于渗透率提升的进程中,尤其是电解质水行业仍然培育期,虽然如此,但行业普遍相信其市场前景旺盛,而随着其功能被更多的消费者所认知,电解质水有望成为具有新的持续性市场热点,这也引得多方势力进入该行业。据知食君了解,重量级的盼盼食品和旺旺等企业都有望很快加入电解质水战团。

这意味着,未来东鹏饮料势必在电解质水市场发起一场硬战。

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