2019年，农行连山钢屯支行针对网点地处资源枯竭矿区、员工年龄普遍偏大的内外部实际，多举措调动员工业务营销热情，充分发挥员工在业务经营活动中的主导作用，促进了业务经营的健康发展。
注重集体荣誉感传导。该行充分利用晨会时间针对网点员工年龄偏大、营销热情不高实际，每日晨会都会学习行内敬业奉献先进事迹和营销业绩出色员工作法，以此来激发员工工作热情和集体荣誉感，提升员工营销积极性。
常态化开展业务培训。该行充分利用晨会培训环节，由网点负责人对员工进行产品营销培训，通过现场体验、手把手指导操作确保员工能够独立营销产品；同时，积极创造条件，鼓励和支持员工参加上级行各类业务、产品培训，提升员工业务能力和营销技能。
发挥网点负责人的带动作用。网点负责人坚持站大堂及深入外拓营销第一线，指导带动全员业务营销。网点负责人曾荣获农业银行年内举办的“我慧营销”DCRM数字化销售技能大赛总赛季优秀客户经理三等奖；一季度辽宁省分行4至7月份“金融小店”客户经理理财业绩第二名，获全省理财4至8月份“十大网红”客户经理第二名。
充分发挥激励机制作用。制定了按劳分配、多劳多得的工资分配方案，产品计价分配突出员工主动营销和常规营销；设立了贡献奖，对业务营销有突出贡献的员工给予特色奖励，一个营销主动性不断提升，推动了业务经营的健康发展。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
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