工行陕西安康旬阳县支行成功挖转重点客户代发工资业务

　　安康旬阳县支行紧抓代发工资业务营销不放松，今年以来，通过锁定目标、多方联动、持续跟进，成功从他行挖转他行代发工资业务近300余张，月代发金额超百万元。

　　一、提高认识，抓住时机。该行深刻认识到代发工资业务是拓展优质客户、增加储蓄存款的重要源泉，是同业竞争的焦点，为掌握市场主动权，定期召开分析推动会，筛选目标客户，组建营销团队，抓住一切与客户联络感情、增进合作的有利时机，与客户建立起良好的工作关系和个人关系，铺垫营销基础。

　　二、锁定目标，精准营销。在全面的筛选基础上，确定挖转目标，密切与单位负责人、财务人员联系，制定切实可行的金融服务方案，开展一对一上门营销服务，充分利用工行科技、产品、费用优惠等各种优势，快速出击，提高了营销成功率。

　　三、优质服务，赢得信赖。在代发工资协议签订后，支行安排专人上门收集代发工资资料，用最短时间完成批量办卡，深入10个乡镇开展卡片启用工作，提高工资效率，赢得了客户的信任与好感。在卡片启用中，手把手教客户使用手机银行、三融产品，组合营销，提高了客户的忠诚度、贡献度。