农行营口分行分行三季度对公存款增量四行第一

三季度以来，市分行在认真分析上半年对公存款增长乏力根本原因所在，有针对性的开展对公存款的侧重性营销工作，结合本地区实际和本行业务短板，制订了“法人+机构”两个轮子一起转的工作策略，并由市行分管行长担任重点攻关对象的营销团队负责人。通过重点目标、重点客户和重点产品的组合式营销工作的有效开展，市分行对公存款业务较年初取得了较大的提升。
一是明确重点目标范围，开展针对性营销工作。三季度开始，我行重点对现有负债类客户进行全面的梳理，重点以政府发债资金留存做为季末前的重点营销目标，根据客户区域和体量，由分支两级行分别或联动开展营销工作。市分行主管行长主动上门营销，实现政府发债资金3.5亿元有效留存。
二是强化重点客户的巩固提升，增加优质客户的贡献度。上年度营口港实施市场化债转股后，我行做为首家对该集团进行融资支持的金融机构，牢牢抓好银企合作关系密切的有利时机，加强对客户集团整体存款业务的营销，季末前实现营销集团上市企业新增存款3亿元。
三是加强对负债类产品的营销工作开展，加强对结构性存款产品对大额对公存款的锁定作用。经过对潜在客户需求的认真梳理和对我行产品优质多次反复上门营销，最终成功实现营销晨光物流购买一年期结构性存款1亿元。