工行陕西安康岚皋县支行第五阶段ETC营销夺佳绩

　　进入年末ETC营销第五阶段，安康岚皋县支行面对同业竞争日趋加剧、市场日趋饱和的现状，全员克难奋进，再发力、再鼓劲，保持业务快速推进。截至11月30日，该行累计营销ETC完成第五阶段目标任务119.43%，完成率排名全辖第一。

　　一、整合资源，强化责任意识。坚持将ETC列为支行重点发展业务，强化责任意识、担当意识，整合各项资源，自行印制宣传材料、展牌，制作条幅、易拉宝在网点和公共场所悬挂布放，同时根据外拓需要，配备了整套外拓设备，为营销工作提供保障，全员管理干部取消休假，利用好ETC合伙人计划，推动业务持续快速发展。

　　二、量化考核，激发营销动能。将ETC营销任务完成情况纳入全员考核考评，与个人绩效挂钩，调动全员营销积极性，制定ETC攻坚营销方案，从岗位分工、营销对象、营销方式、奖罚措施上制定具体办法，并做到日通报、周例会分析，发挥考核机制指挥棒作用。

　　三、多路出击，打开市场空间。支行负责人带队开展对政府机关事业单位、军队武警、财产保险公司、学校等重点客户公务用车上门推介;?阵地营销团队各负其责，做好对到店客户跟进营销，不放过每个营销机会;外拓团队在当地车管所、4S店、加油站、洗车店、商场、酒店、小区停车场等车辆密集区域开展扫街式地推营销，同时，延伸对乡镇的外拓力度，着力精准扶贫与ETC营销并举，不断打开业务发展空间。