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建行淮安分行着力推进“小微企业”业务拓展

发布时间:2018-04-25

    今年以来,建行江苏省淮安分行采取多项措施,以“五个强化”着力推进小微企业业务拓展。一是强化党建引领。领导亲自督导,各层级一把手亲自抓,加强组织推动,举办营销层动员大会,落实网点小型推动全覆盖,加大两大快贷业务的推动力度,要求全员营销,责任到人,加强宣传,打造“争先创优”的营销氛围。二是强化考核激励。通过大幅提高区域、网点小企业KPI分数,以及设置差别化考核方案,明确基层营销方向;通过配置产品计价、专项方案等激励措施,充分激发一线经办人员的营销积极性;通过积极与公司条线部门沟通,成功争取科技金融高额奖励,目标实现“小微快贷”+“科技金融”的双突破。三是强化目标管理。紧盯三大客群,优先发展高新技术企业、白名单、房贷客户;同时,按“圈、链、平台”建立重点目标客户群,打通快速获客渠道,围绕商圈、供应链、产创中心等平台,强化批量获客能力,推动客户结构转型发展。四是强化产品推动。对于目标客户群体进行精准营销,以房押快贷、小微快贷、高企贷为抓手,加快线上、线下小企业业务的全方位发展,力促实现“小微企业”客户规模和贷款规模的双提升。五是强化队伍建设。通过落实强化督导、动态管理、跟班培训、贷后管理、合规经营等方面措施,客户经理从不愿做、不敢做到主动学、尝试做转变,小企业业务从存量整顿化解到逐步恢复发展,进一步提升网点的信贷经营能力。

来源:建行淮安分行
作者:周长国