邮储银行上饶市分行多措并举推进个金业务发展

             人间四月芳菲尽，百花齐放始争春。随着2018年“奔第一方阵去”开门红号角的吹响，邮储银行上饶市分行个金业务取得了阶段性成果。截至3月末，全分行本年储蓄余额净增8亿多元，跨年度净增11亿元，计划完成比109.2%，首季净增绝对值、跨年度净增绝对值、跨年度净增完成比均列全省第2位，跨年度日均净增绝对值列全省第3位；手机银行新增注册客户1.4万户，新增激活客户1.38万户，手机银行竞赛行动整体阶段指标列全省第2位；信用卡本年分期金额列全省第2位；多项主要发展指标均进入全省“第一方阵”，两投、理财、贵金属等业务全面完成跨年度计划，奏响了第二个“金色十年”开局之年的首季“开门红”新序曲！

今年以来，该市分行牢固树立“存款立行”的经营理念和“早发展，早受益”的发展理念，围绕首季开门红发展目标，聚焦“厅堂营销、外拓营销、综合营销”，强化督导帮扶、服务支撑、激励约束，推动旺季业务大发展。为营造“开红门”浓烈气氛，进一步增强全行“争先进位”意识和能力，该行多次召开旺季经营调度会，统筹推进旺季经营管理工作，建立挂点联系机制，要求各级领导干部、业务管理人员深入网点一线帮扶指导，总结推广经验，分析原因差距，共同找客户找业务，有困难积极协调解决，形成了“每日一通报、每周一看板、每月一分析”的督导机制，开辟了“旺季营销交流”专题分享会，定期总结表彰、编辑推广优秀案例，集中展示基层网点在业务拓展中的思路、策略、方法及营销经验，用鲜活案例全面展现基层营销人员的积极面貌与优秀风采，不断推动业务良性循环发展。

充实网点力量，聚焦“厅堂营销”阵地战。网点是旺季营销的主阵地。一是提早配齐营销物资，布置厅堂出效果出亮点。兵马未动，粮草先行，整体氛围的营造可以迅速让员工进入状态，精美的厅堂布置也会让客户眼前一亮，增加与银行员工互动营销的机会。二是通过考核引导全员开口，积极推荐产品营销客户。三是优化人员弹性排班，将优化出来的人员充实到大堂和外拓队伍中。四要开展厅堂有礼、积分有奖、客户答谢、理财沙龙等主题营销活动，持续活跃厅堂氛围，拉升网点人气。

抓实项目营销，聚焦“外拓营销”攻坚战。随着市场环境的转变，传统的营销模式已无法适应新的市场环境，“走出去”营销成为关键。跨年期间，该行聚力年终奖、返乡农民工、棚户区改造“三大”项目营销活动，在夯实传统业务基础上，瞄准市场目标信息，主动贴近市场，积极响应政府战略部署，不断融入发展大局，以项目营销为抓手，不断拓宽邮储普惠金融服务渠道。“一把手”充当首席客户经理，充分发挥每个网点的自身资源和优势，精心准备每一次外拓，总结得失后迅速扩大战果，让团队在一次次凯旋中越战越勇，增强全员完成开门红目标的信心与决心。

用好数据分析，聚焦“综合营销”持久战。今年是第二个“金色十年”的开局之年，高质量发展是我们保持稳中求进的不二选择。该行确立了统筹推进“4+1”的业务发展格局，引导各经营单位既突出发展重点又做到均衡发展，着力在交叉联动上下功夫，通过大力实施综合营销，来实现发展动能从过去的规模驱动向质量驱动转变。持之以恒，久久为功，在多次多方征集意见和建议的基础上，形成了《智慧邮储交叉营销系统及个人客户营销系统使用指导意见》、《综合营销金融服务推广指导意见》、《竞赛方案》等初稿，通过宣贯会、推进会、晨夕会等跟进营业部试点工作，引导各经营单位利用系统数据开展客户精准挖掘，推进综合营销，强化信贷、公司客户的综合开发力度。

新时代开启新征程，新时代呼唤新作为！2018年是贯彻落实党的十九大精神的开局之年，邮储银行上饶市分行将继续秣马厉兵，砥砺前行，凝心聚力，奋勇拼搏，以队伍建设为抓手，提升综合金融服务，推动从粗放式、高速度发展向精细化、高质量发展的转型，为实现“强行富民”目标、建设幸福邮行而努力奋斗！（郑青）