工行忻州分行加大营销个人理财业务创佳绩

 

　　一是精心策划，抢占市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，紧紧抓住每个假节日，货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，制定个人理财业务计划、奖励措施，本着快抓、抓实、抓出成效的原则，契合市场特点，及时在全辖开展丰富多彩的营销活动，促进理财产品业务的快速发展。

 

　　二是加强培训，人人参与。以精准营销为突破口，逐步员工营销实战水平，着力强化员工理财产品知识培训。利用晨会、班后会等时机组织营销人员集中学习，开展集中学习，针对每个阶段理财产品的销售重点和热点，吃透新产品特性，掌握新产品卖点，以便进行有针对性的营销；并邀请理财经验丰富的员工介绍营销技巧和成功经验，带动其他员工营销积极性，并相互之间开展“实战演练”，提高营销水平。

 

　　三是上下联动，全员出击。进一步完善网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员为核心的“四位一体”营销服务体系，合理进行岗位业务分工，内外结合、岗位互动、公私联动、大力开展个人理财产品宣传和推介活动，以产品优势，挖潜客户、竞争客户，拓展客户，为满足不同层面客户业务和理财需求，积极做好多样化、个性化、定向式服务，细化产品售后服务措施，让客户享受安全快捷理财业务服务，大力提升产品市场渗透力。

 

　　四是广泛宣传，发挥优势。以贴近客户、维护客户、识别客户、扩大产品销量为切入点，深层次做好个人理财产品营销，拓展个体大客户营销区域、扩大法人理财客户增量、抢抓优质客户资源，进一步优化贵宾室、个人业务服务区，理财产品营销区、电子银行业务区、个人理财服务体验服务环境，促进节节高2号、工行专属理财产品、代理保险、代理基金、步步为赢、期次理财等产品为重点，积极把握同业竞争主动权，抢占理财产品市场业务发展制高点。