工行延安分行加大改革力度助力旺季营销

      工行延安分行为了实现旺季营销开门红，以“四稳定一提升”为阶段性目标，全面部署安排各项工作，重点在公私联动、队伍建设、考核导向和资源配置等问题上破冰，全面助力2018年旺季营销工作。

         一是强化部室职能管理，转变工作作风，充分发挥效能。2018年，围绕部室职能改革工作，进一步夯实内部管理基础。以信贷体制机制改革为契机，加强公司、小企业中心、个贷中心直营职能转型改革，夯实大客户中心、小微中心、个贷中心管理基础，做到人员到位，职责明确，营销活力强。强化二线为一线服务职能，进行效能革命，明确服务时间点，一改“慵、懒、散”现状，凝心聚力，斗志昂扬的实现追赶超越目标。加大员工管理力度，做到人岗匹配，这不仅是基础工作，更是提高经营质效的重中之重。
         二是优化激励机制，释放市场营销活力，为业务发展注入“催化剂”。该行将加强业务营销团队建设，实行项目清单式、全产品计价的考核先行制度。在2018年经营绩效考核办法中将增加项目全计价，激发团队活力，发挥好激励考核作用。还要继续加强营销团队建设，积极探索构建适宜区域客户拓展的新场景、新平台应用机制，增强获客能力。同时，严格实行考核制度，明确重大项目范围，该奖励的必须要重奖，不能不该奖也奖，这就会失去激励的作用。
         三是构建个贷中心、小微中心，发挥直营作用。该行小微中心、个贷中心建设已初步完成，下一步，重点是加强对区域市场的分析研究，结合我行信贷政策，制定金融服务方案，快速稳妥提升市场竞争力。抓住小微信贷业务发展特色，围绕“做小、做好、做优、做专”发展原则，继续稳固发展“延长供应链、新区供应链”国内保理业务，确保市场份额领先，同时，大力推进新产品应用，把新产品作为业务增长的突破口，在继续做大税务贷、“农业通”、白名单客户的基础上，认真分析特色行业及市场，设计可行性的产品融资方案，为小微业务发展创造更多渠道。抓好个贷批量项目营销，重点是通过直接营销、批发营销和定向营销模式，做好城区一手住房项目营销，特别是新区住房按揭项目，要加大投入力度，增强我行核心竞争力,也要积极搜寻城区内二手房贷需求，借助“融e借”等消费类贷款优势，推动个人信贷业务的持续、健康发展。