工行江西赣州崇义支行大力拓展旺季个人理财产品销售

       进入2018年新年以来，工商银行江西赣州崇义支行以理财产品销售为切入点，抓住市场及客户需求，不断加强个人理财产品销售，充分利用理财产品特点吸引客户，挖掘客户潜力，拓展优质客户群，推动旺季个人金融业务发展。

  强化产品宣传，突出产品优势。该行加大网点营销理财产品宣传力度，营造理财产品热卖氛围，充分利用手机短信、网点LED显示屏、宣传折页等营销方式，吸引客户关注，积极向客户进行理财产品推介。

  注重业务培训，提高营销效率。网点负责人每日利用晨会对网点员工进行业务培训，要求每一位员工都要熟悉工行最新发行的理财产品，做到“人人熟悉、人人会做”，确保网点客户经理、大堂经理掌握好工行理财产品的卖点、优势及收益亮点，加强营销服务的质量及提高产品营销的成功率，用真诚的行动，专业的水准赢得客户的肯定。

  提升专业能力，建立交流平台。进一步提升专业营销团队销售能力，依据理财业务规范化流程，细化产品分类整理、解读指导等营销前准备工作，引导客户经理主动学习相关专业知识，提升自身营销素质。建立理财同业调查机制，深化客户经理对大市场、大环境的了解，并提升自身的掌控业务能力。

  依法合规经营，防范业务风险。该行要求员工认真贯彻落实银监会《商业银行理财产品销售管理办法》和总行《个人理财产品销售管理办法》的相关规定，强化一线网点销售人员合规销售意识，不要误导客户，确保理财业务稳健、合规、可持续发展。