工商银行鹰潭贵溪支行抢抓机遇推动个金业务快速发展

       今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行抓住有利时机不放松，积极调度，强力督导，精心谋划，通过春节前后密集的保抢挖措施，积极构建以发展大个金业务为基础，大力推进基金、保险、理财产品等个人业务全面发展的新格局，有效提高全辖市场竞争能力;突出重点，抢抓机遇，全力以赴推进旺季“开门红”营销竞赛，推动个人金融业务快速发展。

      一、坚定存款基础地位。该行始终咬住揽储争存不放松，早布置、早安排，紧盯代发工资、农村市场、商品市场等源头性业务，加大对当地贸易市场、建材、商品批发、大型超市的商品交易经营户的营销，扩大市场占有份额；做好城西棚户区改造及余信贵大道拆迁户资金揽存工作，切实推进储蓄存款和理财产品的良性互动，增强了储蓄存款业务的发展后劲，确保在同业占比净增额中名列前茅。

      二、加强代发工资营销和维护。该行将抢抓源头性客户市场作为全年工作的重中之重，将批量业务、代发工资作为全行工作的突破口。今年财政核算中心移行到万和城，将进一步完善和维护好财政代发工资工作；旺季主要以养老退休代发工资为突破口，深化协同营销、高层营销。

      三、挖掘商品市场资源。为深度挖掘商品交易市场的金融资源，该行提高重点产品市场客户渗透率，积极开展商品市场活动，将城南建材市场、雄石西路服装市场、城西五金化工商品市场等作为2018年商品市场活动的阵地，一是通过实地走访及上门营销，对市场规模、地理位置、经营概况等基本情况做详细了解，并在此基础上展开针对性的上门营销，并申请了外派终端上门为客户办理业务；二是为确保营销活动的顺利开展和取得实质成效，抽调具备一定专业知识和营销才能的人员，组成两支营销小分队，进行深入走访营销。

      四、以理财产品稳存增存。针对同业竞争激烈态势，该行根据不同种类个人理财产品的特点，确定不同的营销策略和营销方向，充分利用电子门楣加大营销宣传，同时依托网点平台，充分发挥大堂经理与客户经理的作用，捕捉和发掘目标客户，营销中牢牢把握当前市场热点和客户需求，突出重点品种拓展客户，起到稳存增存目的。结合不同期限、收益情况的理财产品，锁定目标客户开展针对性营销，谨防优质客户流失。