工行山西侯马支行三举措拓展商友卡客户

        工行山西侯马支行依托服务综合优势，进一步强化市场营销，大力拓展商友卡客户。
        一是深入走访市场，积极拓展优质客户。积极组织开展六进营销活动，不断扩大周边商户的拓展力度，以商友卡为抓手，抓住目标优质客户跟进营销。同时，在营销商友卡的基础上，主动开展对各类金融产品的打包营销。
        二是依托存量重点客户，推进批量营销。针对家具卖场、建材市场等存量重点客户，认真进行梳理、分析，筛选目标，进一步加大高层、管理方沟通力度，逐户对接走访，着力推进商品交易市场及商贸客户群体的业务拓展工作，加快推进商友卡营销工作，促进批量营销。
        三是立足阵地营销，深挖客户潜力。建立联动协作机制，充分利用现场客户资源，切实做好网点宣传推介营销工作，通过取号单上的暗码和系统中反馈的信息进行有效的识别，向优质客户推荐介绍商友卡。同时，发挥大堂经理的职能作用，切实做好客户体验，主动为开立商友卡的客户宣传推介手机银行和网上银行，引导客户通过手机银行和网上银行办理业务，以综合服务优势提高营销成功率。