工行忻州岢岚支行持续发力冲刺年度保险营销业绩“头筹”

 

　　一、认识到位。要求支行员工明确代理保险业务在满足客户健康保障、红利领取需求等方面具有的不可替代性，同时也是提升我行个人金融业务综合竞争力不可或缺的业务种类。明确代理保险业务的综合收益率显著高于其他理财业务，在个人中间业务创收中的重要的作用，充分认识代理保险业务对于满足客户金融服务需求、增加全行中间业务收入、提升全行综合竞争能力的重要性，从而提高营销保险业务的积极性和主动性。

 

　　二、目标准确。要求全行员工充分认识突破全年代理保险销售任务的紧迫性，紧紧围绕年度总目标，积极采取有效措施，借助保险公司开展的各项营销活动，人人选定目标，积极主动与客户的沟通联系，克服各项不利因素的影响，强化主动营销意识，提高目标客户的贡献度。

 

　　三、贴近需求。要求支行员工、客户经理充分了解客户贴切需求，优化保险产品结构。突出保险产品的保障本质，针对不同客户群体需求，加大销售带有身故、年金、重大疾病等保险责任的长期保障型寿险和养老年金期交保险产品力度，加快期交产品的销售推动，真正满足客户保障需求，提高客户忠诚度。

 

　　四、营销得力。以保险产品保障加收益为亮点，扎实开展银保联手的主题营销活动，在网点举办常规性的保险产品推动会、客户沙龙等活动的基础上，会同保险公司积极开展离行式的保险主题营销活动，进一步拓宽代销渠道，扩大保险销售规模。同时，充分挖掘存量客户，借助保险公司的客户资源，充分做好对保险公司客户的拓展，达到“银行搭台，保险唱戏，客户受益”的共赢效果。