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工行宿迁分行提升业务营销能力

发布时间:2017-12-05

 

    今年以来,工行宿迁分行紧紧围绕区域实际,持续推进业务营销创新,提升业务营销能力,进一步增强业务市场经营竞争能力。
该行加强对渠道发展和网点布局优化的统筹规划,结合支行区域资源分布特点,突出加大宿豫支行和新区支行建设力度,完善功能配置,扩大客户基础,提升支行规模贡献和竞争能力。市分行将成立专业团队,对重点支行重点市场竞争拓展提供有力支撑。对现有渠道情况进行梳理分析,重点分析ATM投入产出及网点智能化情况,不断进行优化。以各类创建为抓手,持续抓好服务提升,在产品、效率、便捷、增值等方面下真功、做细活。
为了进一步健全完善激励机制,该行结合自身实际,从试点网点着手,主动研究客户经理综合化考核管理问题,合理设置客户经理个人类和对公类考核指标权重,逐步实现客户经理职责综合、营销综合、考核综合。进一步完善公司部客户经理考核办法,将绩效合约落实到团队、到人,明确目标任务和考核依据,树立更加鲜明的考核导向。
该行还不断深化综合营销,着力加强新客户综合营销,注重存量客户挖潜,以综合营销提升产品渗透率和客户贡献度。针对不同行业客户的特殊需求,制定相适应的产品组合,并提供营销方案模板,及时加强公司业务对接,组织学习推广,并指导支行有序推进营销。
来源:工行宿迁分行
作者:胡继生