新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行要闻

邮储银行十堰市分行小企业贷款余额 突破八亿元大关

发布时间:2017-11-10

  截至11月7日,十堰市分行小企业贷款余额突破8亿元大关,余额到达80346万元。2017年累计实现放款65743万元,本年净增23672万元。除了发展传统的小企业流动资金抵押类贷款外,助保贷、医院贷、小水电贷款、税贷通等新产品均实现展业,2017年新产品已实现放款42975万元,累放结余53899万元,新产品本年净增22993万元。主要做法为:

一、主推重点产品。十堰市分行以三大重点产品助保贷、医院贷和小水电抵押贷为抓手,做好重点产品的营销和推广工作。一是下发了医院贷和小水电抵押贷的专项营销方案,在规定时间内做好已授信客户提款工作,并要求未破零的县支行加快营销进度。二是由县支行“一把手”牵头,对总行小水电企业名单进行上门走访,重点营销符合我行贷款条件且有贷款需求的客户。三是要求全市所有一支、二支搭建政府“助保贷”平台,实现全面落地开花。

二、搭建重点平台。从“银政、银担、银保、银协、银企”五大平台中选择“银政、银保和银协”三个重点平台,组建维护专班,建立深层合作。一是实现全市(区、县)政府“助保贷”平台无死角。十堰市分行目前已实现与市财政局、市张湾区、茅箭区政府、郧阳区政府、丹江口市政府、竹溪县政府“助保贷”的全面合作。此外,十堰市分行房县支行也已与房县政府达成了合作意向,并于房县经信局签订了合作协议。二是加强与担保实力强的担保公司合作。重点跟进湖北省农业信贷担保公司、湖北瀚华担保公司和十堰市政信担保公司,拓展一批符合条件的新客户,挖潜一批他行优质客户,扩大担保客户群体。三是以协会商会以及重点工业园区为载体,定期召开产品推介会,打造“一揽子”金融产品。

三、渗透重点行业。十堰市分行借助“车城”之地,主抓“汽车”产业。据统计,十堰市约有汽车经销企业和汽车零部件加工企业4000余家。2016年10月份以来,由于国家政策的调整(严打超载超限车辆)和河南等地汽车零部件小厂的关停,本地汽车行业销售收入持续攀升,很多企业订单已排到2017年5-6月份。十堰市分行通过与各级政府、主管部门以及汽车协会商会的对接,对企业优中选优,做大做强“汽车”行业。

四、依托龙头企业。十堰市分行要求所有的经营单位做好区域龙头企业的营销和跟进,摸清企业经营情况、财务状况及资金需求状况,做到重点营销,重点跟进。鼓励所有支行至少营销一到两户辖内优质龙头企业,摸清企业需求,组建团队做好综合营销服务。

五、强化流程管理。一是通过制定《十堰市分行小企业法人贷款业务过程管理办法》严格考核措施,流程到位、环节到人,前中后台联动作业,加快了处理环节,提高了作业效率。二是落实分层走访,把好客户准入关。对每笔上报审查审批的业务在上报之前要求现场每层级走访人员必须对走访的企业发现的风险点进行风险提示,并提出明确的走访意见。是由市分行小企业金融部负责人对所有300万元以上的业务召开预审会”,参加人员为大客户中心法人团队主管、贷后管理岗、产品经理岗以及与此笔无关的客户经理。四是对存量老客户的授信和支用规定严格的时限,确保存量优质客户在到期前完成审查审批工作。

来源:
作者:杨蕾 皇甫佳静