建行淮安分行抓落实大力推动个人存款业务

    建行江苏省淮安分行举全行之力抓落实，全力推动个人存款业务，大力拼抢行外资金，做大全量、夯实日均，争夺市场份额，向着争先进位的目标前行。一是常态营销，坚持最红周五。重点结合每周五等关键控制节点，动员有潜力的客户回流资金，重点通过聚财产品、利率上浮、大额存单等产品引导CTS等资金回流、理财产品到期资金沉淀，利用节假日拉抬日均存款。二是数据挖掘，精准化营销。运用大数据，通过新一代员工渠道、OCRM等系统进行数据挖掘，做好客户精准营销工作。三是公私联动，深挖客户源。聚焦信贷客户、机构客户、个人中高端客户、个贷客户、代发工资、公积金客户，开展公私、私私联动营销。比如，发挥对公资源优势开展批量营销，包括批量签约聚财产品，让客户活期账户享受定期收益等；与对公单位高管建立对接维护关系，集中力量把企业股东和高管拓展为私行客户；把龙支付等拓展作为抓存款的重要来源之一，有效承接客户消费资金并形成资金流的行内闭环等。四是拓展全量，稳定存款源。坚持抓个人存款与抓全量资金并重，将2017年理财产品规模提升作为一项重要工作来抓。大力拓客户行外资金，在客户接受的前提下，优先营销个人存款产品，若客户不接受，再推荐理财产品。同时，针对不同的客户进行差别化产品配置，将客户方案、风险方案和产品方案有机组合，做大做实个人客户全量资金。